如何购买小米的五大手机?

把当前的手机市场描述为“冰与火”并不算过分 根据国际数据公司的数据,全球智能手机的增长已经“嘎然而止”。2016年第一季度,全球智能手机总出货量为3.349亿张福利彩票,与去年同期的3.433亿张相比,仅一次性增长了0.2%,是多年来增幅最小的一次。 根据其他机构的数据,2016年第一季度的销售量约为2.92亿台,比上季度下降18.6%,比上季度下降1.3%。 与此同时,国内手机品牌中的“黑马”小米从市场前五名中滑落。 2016年,三星、苹果、华为、OPPO和vivo是Q1手机市场的前五名品牌,OPPO的市场份额上升153.2%,vivo上升123.8%,华为上升58.4% 看着这组“冰与火”的数据,我确信我会问三个问题:手机行业正在发生什么?如何应对手机企业?用户如何选择机器?接下来,摇滚老师将逐一回答 手机行业正在发生什么?这一部分的阅读表明摩尔定律正在起作用,是升级手机硬件的瓶颈。新互联网大军的短板暴露出来,互联网思维正在退热。全球手机市场增长严重放缓甚至需求倒退的第一个原因是手机也陷入了“摩尔定律极限”(Moore's Law Limit)的恶性循环,硬件发展已经进入瓶颈,这与个人电脑市场的情况非常相似。 1965年,英特尔联合创始人戈登·摩尔提出了他著名的理论,即可以集成到半导体芯片上的组件数量将每12个月翻一番。 戈登·摩尔提出的理论不是科学或工程理论,而是对当时芯片生产技术发展的总结和预测。 后来,摩尔定律被多次证明是不准确的。到2000年,摩尔定律几乎已经结束。尽管新材料和新技术不断出现,但仍面临技术和成本困难。 因此,“摩尔定律极限”也被用来定义计算机、软件和互联网同时增长的困境。 显然,手机产业符合个人电脑产业的发展规律。随着芯片(64位八核)、存储器(32G)的普及、屏幕技术(2K屏幕和弧形屏幕开始大规模使用)、智能操作系统(安卓体验几乎等同于iOS)、互联网和通信技术(4G普及,5G仍远在咫尺)都进入了一个大创新不能再出现的时代,用户更换手机的频率自然会大大降低,销量也会相应下降 其次,华为、OPPO和vivo的实质性成长和超越表明,“互联网思维”并不是一切,模式创新只是第一步。企业的稳定经营和长期发展仍然依赖于技术、渠道和品牌的真正技能。 这一点是我在《解密小米——互联网思维下的商业奇迹》中预言的 华为、OPPO和vivo的崛起是有原因的。他们在技术、渠道和品牌方面做出了巨大努力。 例如,VOOC闪光灯充电和OPPO拍照;华为的通信技术 就渠道而言,OPPO和vivo在网下和网上都有压倒性优势,这意味着它们占领了大量3、4、5级新市场。 然而,许多手机公司直到2015年底才宣布建设离线渠道。 在品牌名称方面,新网军依靠其“战役”优势获得大量话语权,创造“极限产品”的心理期待 然而,产品的质量和体验却跟不上,给消费者造成了严重的心理差距,导致“成功也是营销,失败也是营销”,负面的舆论蜂拥而至。 创建品牌也是一项艰巨的技术任务。没有必要创造一个流动和曝光的好品牌。 与新军相比,三星、华为、OPPO和vivo拥有一套完整的传统企业品牌建设例程。更重要的是,他们的产品能够真正跟上品牌推广的步伐。 在六款手机的《消费者报告》(Consumer Report)客户满意度调查报告中,小米5排名最差,三星S7和OPPO R9双双领先。 因此,在手机市场整体增长放缓的背景下,只有那些在产品、渠道和品牌方面做得好的企业才能抵御市场的“寒流”,这一直是一条不变的规律。 这也意味着“互联网思维”创造的泡沫正在破灭,一切都在回归本质。 如何应对手机企业?本节中的阅读技巧详细且个性化。质量第一,生态和服务退居二线。找到市场定位,找到产品爆炸点,密切关注重打击;渠道沉入海外。继续加大核心技术的研发力度,只有创新才能突破瓶颈;分析完问题后,我们需要给出一个解决方案。这是磐石老师一直习惯的方式。 那么,手机公司可以走什么样的路呢?首先,在细节、个性化和质量方面做好工作。 无论如何呈现生态、互联网和增值服务,最终是手机硬件本身能让用户感受到。 现在所有的手机公司几乎都在模仿苹果手机。由于“低售价和有限的成本”,许多手机很难制造出好的质量和缺乏个性化。 所有“牛逼”都停留在新闻发布会的PPT上,这是总体现状。 你能解决那个屏幕的黑色大面吗?那些所谓的“无国界”都是谎言。 目前,在我体验过的几款新手机中,黑色大边框的宽度从小到大排列如下:OPPO R9&lt。华为P9有限公司;小米5,其他千元机器大黑边不用比较 此外,音量键和开/关键的大小是否适中?我们能防止错误触摸吗?指纹识别能达到100发吗?据估计,有数以千计的小型移动电话可以详细改进。企业能否冷静下来,进行研发和实验,使产品发挥到极致?当商品同质时,细节决定经验,细节决定质量,细节也见证企业的真正努力。 最近,许多企业都在谈论“工匠精神”。在日本这个“工匠精神”最强的国家,有大量“工匠”已经活了几十年。他们的共同特点是戒急用忍,卖劣质商品是可耻的。 图为日本神户的一个小工匠,30多年来他只做了一件事:修理旧书。 请问,我们的企业能摆脱浮躁吗?这涉及到企业的管理、组织和利润支持。这就像和濒临温饱的人谈论高尚的情操。这是徒劳的。 二、准确的市场定位,制造产品爆炸点 定位理论告诉我们,在同质市场竞争中,只有在消费者心目中占据一席之地才可能空 为了实现这一目标,有必要向消费者传递更少的信息,而不是更多的信息。 在这一点上,OPPO的经验值得学习 OPPO将拍摄照片并作为产品爆炸点快速充电,然后轰炸所有渠道。“充电5分钟,通话2小时”已经在人们中流行起来,很快在这一类充电中获得了第一名。 虽然其他手机品牌也声称拥有快速充电功能,但他们不能拥有这种定位。 第三,海峡下沉并向海外行进。 事实上,手机销售的焦点仍然是线下渠道。 一些手机品牌声称在几个小时内就能在线销售几十万台。他们清楚地知道这些数字是真是假。 这些“网上热卖”数字只是一个营销工具。 在营销中“热卖”是很常见的,利用消费者的从众心理来刺激他们成群结队地购买。 在这些网上销售的背后,要么是虚假的售前数字,要么是让网下经销商拿走商品,提前按下网下销量,然后慢慢销售。 图中显示了你在网下看到最多的四个品牌的手机测试商店,网下销售很容易实现。例如,如果一个经销商购买100台,全国1000个经销商就可以运送100,000台,更不用说全国数百个城市的1000多个经销商了 OPPO和VIVO创造的增长神话也得益于离线渠道的深度培育和壕沟的建立。 除了抢占国内市场之外,进入海外已经成为增加销售额的关键。 华为的崛起得益于全球市场布局,大量销售来自海外。甚至深入国内市场的OPPO和VIVO也有10%的销售额来自海外。 联想80%的销售额来自海外 最后,只有技术突破才能打破增长瓶颈。 自从苹果手机诞生以来,智能手机一直在硬件上做各种各样的添加,现在添加是最主要的。 需要进行另一项技术变革来促进该行业的发展,并允许用户用新手机替换旧手机。 此时,所有企业都把目光投向了股价暴跌20%的苹果。蒂姆·库克说:“苹果7肯定会让你停下来!”有些人说大屏幕电话是乔布斯对库克的最后一次“锦囊妙计”。事实上,苹果在iPhone6发布后积压的大屏幕需求完全爆发,苹果股价飙升。 然而,大屏幕背后是什么?苹果需要给出答案,这不仅关系到苹果的未来,也关系到整个手机行业的未来发展方向。 中国手机公司也加大了芯片、手机快速充电技术等核心技术的研发力度,只有加大核心技术的研发力度,才能走向海外市场,真正做好体验工作,降低成本,过冬。 用户如何选择和购买手机?这一部分的阅读表明苹果不再是高端人士的首选,中国手机公司应该为此感到自豪。不要贪图便宜,低价通常意味着低质量;好的产品是好的,其他的都是谎言。消费者心理学认为,消费者购买分为三个层次,第一个层次是满足生理需求,第二个层次是满足安全需求,第三个层次是满足情感需求 首先,苹果不再是地位的象征 苹果的苹果手机和三星的银河手机一直在满足高端用户的情感需求,因此给品牌带来了巨大的溢价,并获得了整个手机行业100%以上的利润。 然而,苹果最新的财务报告显示,苹果电脑比去年同期下降了24%。苹果手机同比下降32%;IPad比去年同期下降了36% 苹果的净利润比去年同期下降了22%。 图中显示了拥挤的苹果体验商店和苹果手机的满大街,这也让苹果手机失去了身份象征的意义,以及高贵和高端的感觉。 然而,国产手机在产品质量、工业设计、软件体验和互联网服务方面甚至优于苹果手机。这是中国企业的骄傲。 这也使得它的销售价格开始向更高的价格区间移动。例如,华为的Mate和P系列在3000元以上,OPPO R9系列在2700元以上。 第二,放弃性价比,注重经验。 我发现那些抱怨发烧、系统故障、更多广告和劣质工艺的手机用户正在使用以前被称为“经济高效”的手机。 这些手机提高了智能手机的渗透率,但成本限制使它们无法使用更好的外壳、工艺、电池、芯片、处理器、相机等。,因此整体经验难以提高。 第三,少听公司的虚张声势,只关注产品。 尽管互联网的普及正在消除信息不对称,但一些企业仍然会将用户与产品以外的其他地方的信息不对称混淆,如生态、智能家居等。 当我们选择和购买手机时,我们不能听这些与产品本身无关的谎言。 商业的本质是价值交换,价值交换的主题是好的产品。 不管这个概念有多时髦,它都会变得过时。当谈到产品质量、经验和技术等“硬通货”时,它很容易被打碎,变得一文不值!(全文3497字,解密商战,阅读让人进步,分享让人快乐!你希望磐石老师在下一篇文章中剖析什么,请留言)作者磐石知心(公开号码:磐石知心18)只是为了剖析互联网的未来,《融合之路》、《解密小米》和《互联网黑洞》的作者

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